导读：什么样的售前流程才算是一个标准呢？

一、方案与准备

方案与准备阶段首要接收出售部分及本部分的出售头绪与决策，根据头绪编制售前推进方案，大致时间方案及资源需求；
售前需求调研方案与问卷编制，明晰调研对象、问卷内容、以及要害客户合作的作业内容；根据开始了解，结合企业已有现状，编写开始的项目建议书，内容包括项目布景、项目政策、技术处理方案、标准产品样例等；
首要政策为：
1.联接出售树立的出色客户关系，进步成单率；2.树立明晰的售前作业方案组织；3.为下一阶段供应专业性，压服性的材料。

三、处理方案输出

根据《客户需求访谈纪要》、《售前调研总结报告》进行需求分析，需求分析的要点是通过对客户业务架构的拾掇，编写用户需求用例；
根据需求分析进行处理方案的编写，包括方案文档和演示ppt文档制作，有或许的话可进行演示体系的准备，然后约好时间与客户进行处理方案的说明，与客户进行方案讨论，并拾掇客户意见，对方案进行修正；
首要政策为：
1.将售前调研结果转化为处理方案（非细节性）；2.为下一阶段投标&述标供应相关处理方案材料。


<p font-weight:bold;color:#ffffff;"="" style="overflow-wrap: break-word; font-family: "sans serif", tahoma, verdana, helvetica; text-wrap: wrap;">四、售前商务环节

售前商务环节中，客户立项虽然是外部流程，但关于售前来说是非常重要的一环，出售与售前应尽或许抢夺为客户供应《项目立项申请报告》；
在客户投标准备环节，出售与售前应力争为客户供应《项目投标书》和《项目投标评分标准》，给竞争对手设置相应的商务、技术阻碍；
项目招投标阶段，购买投标书、编制投标方案、标书编制、演示PPT和演示体系准备、签字盖章、装订与封装、投标、述标、项目开标；
预中标后，将会进行商务和技术谈判，售前技术支撑人员首要参与技术协议的谈判和起草，并为合同准备技术方案附件；
首要政策为：
1.将方案转化为标书，并完成述标；2.为下一阶段施行供应相关交接材料。