导读：什么样的售前流程才算是一个规范呢？

一、方案与准备

方案与准备阶段首要接收出售部分及本部分的出售条理与选择方案，根据条理编制售前推进方案，大致时间方案及资源需求；
售前需求调研方案与问卷编制，清楚调研政策、问卷内容、以及要害客户协作的作业内容；根据初步了解，结合企业已有现状，编写初步的项目建议书，内容包括项目布景、项目政策、技能处理方案、规范产品样例等；
首要政策为：
1.联接出售树立的良好客户关系，提高成单率；2.树立清楚的售前作业方案安排；3.为下一阶段供应专业性，说服性的资料。

三、处理方案输出

根据《客户需求访谈纪要》、《售前调研总结报告》进行需求分析，需求分析的关键是经过对客户业务架构的拾掇，编写用户需求用例；
根据需求分析进行处理方案的编写，包括方案文档和演示ppt文档制作，有或许的话可进行演示体系的准备，然后约好时间与客户进行处理方案的说明，与客户进行方案评论，并拾掇客户定见，对方案进行修正；
首要政策为：
1.将售前调研效果转化为处理方案（非细节性）；2.为下一阶段投标&述标供应相关处理方案资料。