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人口红利褪去后,如何挖掘市场潜力



点击次数:15       更新时间:2020-11-28


  中国的未来不是核心技术,而是应用技术。 我们想说的不是让应用程序拿技术,而是通过应用拿技术。


  技术不是机车,拉向哪里用户就去哪里。 技术更像孩子,这孩子很聪明,但没见过世面。 你把他放在什么游戏里,他就能掌握什么技能?


  那个可能还有不能接受的人,但仅仅是技术的应用,不是会陷入应用场景吗?


  例如,几年前大家关心的不是芯片,而是如何开发智能手机App。 现在你可以看到App过剩了,芯片是短板。 另外,网络企业在争夺电商的发展,但2018年看到了电商的增长速度变慢。


  所以,这样只有再利用的模式能像以前那样迅速扩展吗?


  1 .商业世界稗草


  那么,让我们讨论一下这个问题。 正好2018年有个好案例。 你熟悉的拼写很多。


  2015年上线,2018年7月在美国上市,市值接近300亿美元。 从网上到上市,短短不到三年。


  很多创始人黄峥自己是美国回国的,在我看来,取得很多成功是因为黄峥完全是本土打法,产生于网络电子商这个沸腾的红海领域,扼杀了血路。


  他的这种做法其实很简单粗暴。 让消费者组团购买,给更多的折扣。 为了拼写,为了让你的好朋友帮忙砍价,你的好朋友下载拼写多的App,关注拼写多的微信公众号,然后继续收到拼写多的各种促销信息。 由于这种模式非常有效,用户很快从千万级变为亿级。


  那么到此为止,做很多这个案例并不是坏事,反而很适合我们先说的东西呢。 中国有中国的打法。 在电商这样的领域,最重要的是匹配场景,迅速落地。


  但是仔细想想,就会发现这里面有点不对。 拼写较多的其实不是“赋予能量”者,而是“吸收能量”者。 我为什么这么说呢?


  我认为一般的商业规则是20/80法则。 这意味着20%的用户可以创造80%的利润。 这20%的用户应该是收入最高、收入增长速度最快的群体。

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  但是拼写正好相反。 通常,从80%的用户手中只榨取市场上剩下的20%的利润。 例如,在很多拼写的用户中,老年人很多,特别是在40岁以上的用户中,很多拼写的优点很明显。


  这些用户过去没有接触过电商,往往收入水平很低,不在乎时间、品牌和价格。 但是,你认为中低收入的消费者可以一边维持它一边购物吗?这个小组本身没有继续增长的动力。 他们钱包里的钱,一榨就榨。 这相当于干涸的泽和捕鱼。 所以我说,这不是赋予能量,而是吸收能量。


  那个赋予能量的姿势是什么样的? 例如,可以培养更多的供应商,跳过繁杂的中间阶段,直接向中低收入者提供质量可靠、价格便宜、没有品牌的同质化产品。 这才是价值创造,生产者和消费者都可以带来附加值。


  虽然我们没有做很多事情,但是我们知道反而发生了制造假销售的浪潮。 在这场浪潮之后,很多人认为拼命走下坡路。


  那个问题,“赋能”这个词来了,这几年在中国的商业界,谁不知道呢? 拼写太多了为什么不这么做?


  要回答这个问题,还是回到中国的商业环境吧。 我们先说了,很多创业的电商市场是红海,竞争很残酷。


  不仅是电子商务,在其他领域也是如此。 这使中国企业家迷信了一个理念。 那是天下武功,只有一个不会马上打破,速度最快的企业才能生存下来。


  我想起了稻田里的水稻和稗草。 稗草是最棘手的杂草。 稗草和水稻说谁的生长速度快? 一定是稗草。 稗草的种子可以在土壤中生存几十年,只要满足发芽条件就可以破土而出。 也可以分泌“丁布”这种次生代谢产物,抑制水稻的生长。


  同样,一家企业的成长速度最快,反而可能意味着是商业世界的杂草。 因为这种商业模式依赖的红利是耗尽的库存,现在没有太多储蓄,今后会越来越少。


  所以,技术符合场景。 这是中国独特的机会,也是中国独特的风险。 在竞争的压力下,一味地对准场景,可能会被场景人性化。


  2 .“穷人的创新”


  那个问题来了。 面对这种可能被场景锁定的情况,你怎么能解除锁定?


  曾鸣教授曾经提出过中国企业是“穷人创新”的理念。 我用一句话来说明这个“穷人的创新”,其实是如何降低成本的。


  比如你用全自动生产线的话,我是半自动的,比你少钱,反应速度比你快。


  同样生产锂电池,日本企业的生产线雇佣了200名工人,他们花费了1亿美元。 比亚迪投资机械设备只花了5000万人民币,但他们雇了2000多名工人。


  曾经中国企业最擅长的是降低成本,这是在严峻的市场竞争环境中产生的。 然后我们能依靠“穷人的创新”吗? 恐怕不行。劳动力成本上涨,原材料价格上涨,环境保护越来越严格,消费者的喜好也发生了变化,原来的手不顺利了,我们该怎么办?


  3 .市场领先的劳动密集型研究开发


  如果我们扩大视野,在中国的宏观经济中,我宁可发现两个小趋势,也可能代表着中国应用创新的未来。


  第一个趋势是工程师红利。


  一般认为中国的人口红利已经过去了。 现在劳动力成本越来越高,很多劳动力密集型企业都搬到了越南、孟加拉国。 但其实,我们还有一个红利。 那是工程师的人才红利。


  1997年和1998年,中国面临东亚金融危机,为了应对就业压力,中国开始扩大大学。 这意味着当时有争议,但放在今天来看,中国培养了很多理工科人才,而且是被严重低估的理工科人才。


  今天每个国家都没有我们那么多实操工程师。 多大? 到目前为止博士的工资比不上保姆的工资。 这是技能和教育的赛跑,说明我们的教育赢了技能。


  第二个趋势是市场红利。


  这里所说的市场红利,不仅仅是现有的模式,只能在中国变大。 而且,我们想说将来有的东西只能在中国落地。 这是因为中国有足够的市场潜力。


  例如,当时的高铁,最初的高铁是日本的新干线,之后法国和德国也有,但最大的市场在中国,所以高铁只能在中国落地。


  结果呢? 这项技术在中国积累了极其丰富的工程经验,包括如何处理复杂的地形、如何处理恶劣的工作条件等,这成为我们现在工程的优势,因此中国的高铁技术很快就实现了超越。


  互联网也是如此。 如果大数据是21世纪的石油,中国是21世纪最大的产油国。 另外,未来最先进的养老机器人一定会出现在中国。 因为世界上没有国家像中国一样,这么快,这么大规模地进入老龄化社会。


  那个工程师的红利和市场红利合起来会形成什么样的创新路径呢? 那是领导市场的劳动力密集型的研究开发。


  通过市场红利,我们的落地比别人快。 如果我们的研究开发人员多的话,就可以迅速的反复试验。 由此,可以从应用技术反作用于核心技术,使核心技术与我们自己一起进化。


  有很多技术革新,不是由天才人物的灵光想到的,而是由无数技术人员、长期的反复试验而摸索出来的。 这种创新的想法,我给它起了个“大众路线”。这句话我们中国人很熟悉。 在技术的发展中,我们必须走的也是“大众路线”。 意味着尽可能动员大众,组织大众,更有效率地组织更多的伙伴。


  3 .总结


  好的,总结一下。 这个故事我用了很多例子,和你分享了通过应用创新可能陷入的误区。


  我发现的小趋势是工程师的红利和市场红利。 这些结合起来,突破“穷人创新”的旧模式,创造技术创新的“大众路线”。


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