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ERP模拟和市场策略



点击次数:34       更新时间:2020-09-16


  从长远来看,生产部门必须设法得到物料、人力和设备,去生产市场部门可以销售的产品。从短期来说,市场部门必须致力于推销生产部门可以生产的产品。这不但意味着可以得到更多的利润,而且意味着必须有更好的合作。ERP系统为此提供了工具,使得生产部门和市场部门的人员能够在一起制定长期和短期的市场策略。这方面的强有力的工具就是ERP的模拟功能。

  在制造企业中,管理人员往往想知道,如果在主生产计划中作某些改变将会如何。这时,就可以利用ERP来模拟这些改变将要产生的影响,如人力需求、设备需求、零部件需求、产品库存、产品交付时间,以及未完成的订单等。还可以预测这类变化对企业总体财务目标、销售与运作规划以及公司高层领导所关心的获益能力的影响。

  在制造企业中,还经常需要模拟在产品族发生变化的情况下产品生产的时间。

  例如:“要改变产品的某种配置,最短需要多长时间?“这是可以通过ERP的模拟功能来回答的一个典型问题。在一个生产大型清扫机的公司中,市场部门根据他们的预测,希望尽快改变他们的产品中汽油发动机和柴油发动机的比率。这种比率目前是2:1,他们希望在一个月内在他们所发运的产品中将此比率变为1.1:1。这听起来似乎只是一个更换发动机的问题,但事实并非如此。一个发动机的改变要涉及大量其他零件的改变,其中既包括自制件,又包括采购件。通过ERP的模拟功能,很快得到了答案:立即可以把现有比率改为1.5:1,而6周之后,可以改为1.1:1。

  由于有了可靠的生产信息,市场部门就可以制定正确的市场策略了。但在过去,市场销售部门并不真正了解生产部门能否生产他们打算销售的产品。

  事实上,如果生产部门不能生产市场所需的产品,那么,市场销售部门也是有责任的。以ERP作为通讯的工具,使得市场销售部门、生产部门、工程部门和财务部门能够彼此协调,作为一个整体而更好地工作,以满足客户的需求。这对于企业有重要的意义,因为满足客户需求毕竟是企业中每个部门乃至每个员工的共同目标。