导读：许多SaaS公司诉苦，咱们不期望IT部分能支撑SaaS，他们能不仇视就谢天谢天了！

给出来的理由往往是：SaaS这个理由你要是信了，那就真被忽悠了。

首要，本地服务器就安全了吗？除非不接入互联网环境，不然大部分本地服务器的安全性，都不如公有云。其实，IT部分仅有关怀的，往往是他们自己的利益。而他们仇视SaaS的真实原因，并不是例行公事的“为数据安全考虑”，而是SaaS产品增加了他们的作业难度，阻止了他们的成绩达到。具体来说，主要有以下几点：1、SaaS过于关闭SaaS产品应该是对“标准化”最有执念的软件，没有之一。IT这种集成不是简略的翻开API而关于部分来说，哪怕是个月的推迟，也基本上宣告了项目的失利。这种情况下，谁敢用SaaS？2、服务功率太低大部分SaaS产品的功用规划都比较狭隘。ERPSaaS——要掩盖相同大的业务规划——或许需求家甚至更多的厂商。功用的碎片化，最大的问题就在于客单价很低，而很低的客单价则只能支撑起长途服务，这就显着降低了服务功率和体会。其实，关于大企业来说，乐意多花一些钱以取得更好的本地化服务。部分在必定程度上是一个项目处理组织，他们的作业高度依托供货商的合作，而厂商供给的有限服务显着满足不了他们的需求。不过，不管是个性化需求仍是本地化服务，只需企业乐意付费，SaaS公司一向有方法处理。SaaS而自研体系越多，这种必要性就越高——极点一些的说——假定没有任何自研的成分，IT部分的职责大约就只剩余修电脑了。而SaaS体系越多，自研体系就越少，那IT部分存在的价值是什么呢？而且，许多SaaS体系由于金额较低、运用规划局限于某个部分，往往都是由业务部分自行收买，所以就会发生以下场景：<blockquote class="js_blockquote_wrap" text-align:justify;background-color:#ffffff;"="" style="color: var(--weui-FG-1); font-size: 15px;">IT司理小B：老迈，X部分收买了一个XX SaaS体系。IT总监老A：唉，我还说下一年把这个体系归入全体IT规划呢，看来又没咱们的事了。所以，从本质上来说，为什么IT部分不喜欢SaaS，仍是由于许多SaaS公司的运营方法影响到了他们的切身利益。但是，哪怕SaaS公司再仇恨IT部分，都不得不接受一个实践：IT部分将长期存在，假定咱们想要拿下公司级的大项目，就最好让IT部分成为咱们的朋友。那怎样做到这一点呢？我觉得首要要摆正心态：IT部分不是故意刁难SaaS厂商，更不是不接受SaaS这种产品形状，而是他们的利益受到了损害。就以我自己为例，我算是我国最早的一批SaaS产品司理，但是在我去甲方担任IT作业往后，相同也架空SaaS。由于在甲方，往往是屁股指挥脑袋，所以换谁坐这个方位都相同。在摆正了心态往后，SaaS公司还需求生动面临IT部分的诉求。在这方面，许多SaaS公司已经有了生动的改动。比如，制作独立的施行和二次开发团队，专门为大企业定制；再比如，供给现场施行和支撑服务。当然也有许多SaaS公司坚持必定的标准化产品和长途服务——这必定也没错——只是这种坚持的价值，便是扔掉掉一部分大企业客户。好坏几何，这就见仁见智了。